La gente no lee
Sep 06, 2024
Eso dijeron Jackie, Karla y Paola cuando presenté la nueva estrategia de email marketing para la marca PANAM.
Y no, no me refiero a aquella legendaria aerolínea de los 80´s merecedora de una serie de televisión.
Se trata de una marca mexicana de tenis y ropa urbana que existe hace más de 60 años.
Con la que colaboro hace ya un buen rato.
Y pues resulta que cuentan con una base de datos propia y validada de casi 180,000 personas.
Poco. Mucho. Pues depende.
Todas ellas conocen la marca y han comprado por lo menos una vez algo de ella.
Hasta ese momento, les mandan 2 o 3 veces al mes un correo de esos que todos recibimos y que poco caso les hacemos.
Con algún asunto tipo: "Aprovecha los últimos días de descuentos”, “Conoce nuestros nuevos modelos” “GRATIS unas calcetas en la compra de unos tenis”.
Cuando abres ese correo, adivina lo que encuentras…
Exactamente lo que te ofrecieron. Pero ahora con un par de imágenes y un texto tantito más extenso, las redes sociales y el lindo botón de COMPRA AQUÍ.
Todo bien.
O todo mal.
Hasta aquí estoy de acuerdo con Jackie, Karla y Paola.
La gente no lee.
En este caso solo ve.
Descuento. Nuevo. Gratis.
Las 3 palabras mágicas de la venta.
No estoy diciendo que no funcionen. De hecho el 14% de los que abren estos correos, efectivamente compran.
Pero ¿qué pasa con el otro 86%?
Y más grave aún, ¿qué pasa con todos los que ni siquiera abrieron el correo?
¿Será que no leen o que lo que ven no les interesa?
“El curioso caso del calcetín azul”
“Huevos. Fritos”
“Si sabes bailar no abras este mail”
“5 maneras para verte diferente”
Son algunos de los títulos que les propuse. Por ahora no te contaré lo que encontraban dentro del correo.
Los resultados: ESCANDALOSOS.
Si llegaste hasta aquí es porque eres de los que sí leen. De los que cuya inteligencia merece respeto. De los que les gusta sorprenderse con una historia poco predecible que además sirva de algo.
Y si quieres saber más, vender más y ganar más, puedes comprar la guía ESCRIBIENDO ES QUE VENDE LA GENTE.
En la que te explicaré a detalle este y otros casos en los que la escritura persuasiva mueve escandalosamente la aguja de la venta y las ganancias de manera muy simple, práctica pero sobretodo,
humana.
Efectivamente la gente no lee. Ni una cartelera ni una carta de amor.
Solo lee cuando sabes engancharla, sorprenderla y otorgarle verdadero valor.
Ahí sí que lee. Y mucho.
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